El nombre Monkey Markets se debe a que el mono es un animal que empatiza con todas las culturas en general y con China en particular y porque contiene la palabra key, la llave, en inglés, que abre la puerta a la exportación en chino. mercado. La explicación corresponde a Iago Sanmartín y Sebastián Wornhamamigos desde la infancia en Galicia y fundadores de Mercados de monos“Un facilitador compuesto por software (SAAS) dirigido a profesionales exportadores del sector de alimentos y bebidas, que digitaliza e integra todos los procesos necesarios para vender en China”.
A pesar de tener 28 años, ya cuentan con una dilatada experiencia en el mercado chino, donde Wornham aterrizó hace unos años como empleado de Estrella Galicia mientras que Sanmartin, por su parte, trabajaba en varios departamentos de comercio internacional en Francia e Irlanda.
Lo primero que notó Wornham durante su estancia en China fue que el gigante asiático comenzaba a delegar el papel de fábrica del mundo a otros países y que, cada vez más, la tendencia era convertirse en el mayor consumidor e importador de productos de China en otros mercados. . Lo segundo que captó fue la complejidad y opacidad del mercado chino, así como la torpeza y la ignorancia con la que los exportadores aterrizaron en él. “Un dato llamativo es que los exportadores buscaban información sobre China en google y los importadores chinos buscaban información sobre productores en Baidu (google chino) lo que se traduce en una gran pérdida de información y falta de estructura por ambas partes”, señalan. Por eso, cuando volvió a España, le propuso a Sanmartin la idea de crear algo juntos que facilitara las transacciones comerciales con el mercado asiático. El resultado, tras 4 años de trabajo e investigación, es Monkey Markets.
La herramienta es tan nueva que aún no está en el mercado y no lo hará hasta finales de 2020, pero el testing ya hecho con 20 empresas nacionales de todo tipo, desde multinacionales hasta muy pequeñas, arroja algunas métricas que tienen los fundadores. más que emocionado.
los 5 pasos
El software operará en 5 pasos automatizados e intuitivos que representan el proceso estandarizado de exportación a China. En este, Monkey Markets recopila, procesa y transforma múltiples fuentes de información y las integra en su propio sistema generando inteligencia de mercado y análisis de negocios que facilita la internacionalización en Asia de las empresas de alimentos, dado que China es el mercado de alimentos y bebidas más grande del mundo. y tiene en la Unión Europea su principal socio comercial en este sector.
Los pasos a seguir son los siguientes:
1.-Visualización de la situación del mercado chino a través de datos aduaneros.
2.- Benchmarking de productos y marcas. Este paso consiste en evaluar y analizar los productos y/u otros aspectos de otras empresas o áreas para compararlos y tomarlos como punto de referencia para sus estrategias. El objetivo es definir el posicionamiento de su producto o servicio en el mercado, teniendo en cuenta factores como la demanda o la competencia, así como encontrar nichos de mercado viendo en detalle los productos y marcas que allí operan.
3.-Adecuación de productos y marcas. En este paso, se verifica si su marca puede ser utilizada en el mercado chino al verificarla en el registro de marcas chino y se evalúan las adaptaciones del empaque a través de análisis especializados.
4.- Estrategia comercial. Aquí, primero, analizamos el consumo de su producto / subproducto regionalmente para apuntar a qué regiones le interesa apuntar. Una vez definido, visualiza todos los importadores de tu producto pudiendo ver las compras por valor, origen, código arancelario y contacto de cada empresa. Este paso va acompañado de las formas de venta directa, a través de portales B2B, B2C, B2B2C.
5.- Requisitos, documentación y logística. Este apartado se centra en todos los requisitos y documentación necesarios para poder vender en el mercado chino, integrando todos los trámites que se pueden realizar directamente online.
También tiene una función que te permite calcular el precio unitario estimado de envío de tu producto al mercado chino, lo que te da poder de negociación a la hora de fijar el precio de venta.
La democratización del acceso al mercado chino
Aparte de lo anterior, Monkey Markets cuenta con una sección de capacitación en el que los profesionales de cada servicio que intervienen en el proceso de exportación a China, suben vídeos explicativos donde informan sobre todos los aspectos que se deben tener en cuenta y ofrecen sus servicios a los usuarios. Esto se acompaña de entrevistas con exportadores nacionales de alimentos y bebidas establecidos o con experiencia en el mercado chino, así como entrevistas con importadores de estos productos para conocer sus criterios de compra en Europa, noticias de la industria en China y lista de las principales ferias comerciales y eventos del país. .
Por otro lado, Monkey Markets ha un CRM lo que permite, de manera muy intuitiva, visualizar su estrategia de expansión en el mercado incluyendo a los importadores de interés, realizar reuniones con ellos y cumplir con los requerimientos que se requieran.
Una vez conocido el contexto y analizadas objetivamente las posibilidades de éxito, la decisión de vender o no, en el gigante asiático, la toma el emprendedor porque no es el propósito de la herramienta hacer recomendaciones al respecto. Solo cobrarán a través de las licencias anuales que venden a los fabricantes de alimentos y bebidas envasando el producto de acuerdo a las necesidades y tamaño de cada cliente.
También ofrecen un paquete gratuito que da acceso a los pasos 1 y 5 porque el principal objetivo que pretenden perseguir es «democratizar el acceso al mercado chino para todos los productores y fabricantes españoles». Parten de la base de que “sólo el 7% de los 31.425 exportadores de alimentación y bebidas de España han exportado al mayor mercado de alimentación y bebidas del mundo, China. Siendo España el primer productor mundial de aceite de oliva, el segundo productor mundial de conservas de pescado, el país con más viñedos del mundo y uno de los principales productores de carne de cerdo, frutas y verduras de Europa.
la hoja de ruta
La herramienta Monkey Markets no verá la luz hasta diciembre de 2020 y, aunque desde un principio podría utilizarse en cualquier mercado europeo, la idea es limitar su uso a España durante el primer año. «No tengo prisa. Queremos ir despacio y comprobar aquí primero cómo funciona y ver si es necesario implementar o corregir algo”, dice Sanmartin.
De momento, el feedback y los resultados obtenidos son más que satisfactorios, pero es pronto para que suenen las campanas. La startup gallega, acelerada en negocio de fábrica de alimentos, ahora pasa a formar parte del programa de consolidación. Hasta el momento se han financiado con 75.000 euros de fondos públicos de la Xunta de Galicia y ahora quieren pedir otros 30.000 euros para seguir con las pruebas y contratar desarrolladores. Saben que el producto que tienen es global y muy escalable, aunque el sueño no es alinearse con él sino “conseguir que el mayor número posible de empresas lo utilicen y aprovechen la herramienta. Si el producto es bueno, el dinero llegará».