Logtrust: La tecnología española que ha captado 71 millones de dólares para hacer sombra a un gigante estadounidense

Desde sus inicios, la filosofía de Logtrust -ahora llamada Tengo que– ha sido centrarse en el desarrollo para tener una base sólida. “Yo no entendía, y respeto, cómo hay empresas que están dando conferencias todos los días en sus inicios, y no nos daba vida. Y dije: ‘Si aún no tienen un producto, ¿qué venderán?’ Por eso nunca nos hemos esforzado en darnos a conocer en los medios, y nos hemos esforzado mucho en trabajar y hacer que el producto sea absolutamente diferente y que nuestros clientes lo vean así”, confiesa. pedro castillo [primero por la izquierda, en la foto]que gestiona esta empresa de más de 100 empleados, repartida entre Madrid y Boston, junto con Pedro Palao y Pedro Tortosa [segundo y tercero por la izquierda, respectivamente].

Desde principios de 2017 han conseguido encadenar tres grandes rondas de inversión lo que les ha permitido recaudar 71 millones de dólares, con los que pretenden eclipsar a su principal competidor, una empresa estadounidense que cotiza en bolsa.

Primero, en enero de ese año, atrajeron a 11 millones de inversionistas como empresas kibo, Invertir ganancias sabiamente y Puente Atlántico. Esta inyección les permitió captar en julio otros 35 millones de dólares de un importante inversor internacional, como Socios de riesgo de Insight, y en el que también participó Kibo Ventures. Y en junio de este año, otra ronda de otros 25 millones de dólares, en la que volvieron a participar Insight Venture Partners y Kibo Ventures. «Logtrust, parte de nuestra tercera ‘Lista de emprendedores’, ha creado una solución basada en la nube que cambia fundamentalmente la ecuación de la velocidad, la escala y el costo operativo del análisis. grandes datosArgumentó en ese momento jeff horingcofundador y director ejecutivo de Insight Venture Partners.

Pero, ¿qué ha hecho Logtrust, ahora Devo, para merecer tanta atención de los inversores y competidores? Como las buenas historias, empecemos por el principio.

Castillo trabajaba en una entidad financiera, donde fue director técnico de seguridad y luego ascendió a CTO. «Allí, desarrollamos tecnología de seguridad, que persuadí al banco para que vendiera. Cuando el banco cambió toda la dirección organizacional, dejó de ser atractivo para mí trabajar allí. Y en 2011 salí del banco y vino todo mi equipo conmigo. Y nos pusimos a trabajar en un nuevo desarrollo. No necesitábamos imaginar el problema, porque lo sabíamos. En Logtrust estábamos tan obsesionados con el rendimiento y la velocidad en el análisis de datos porque veníamos de un espacio en el que si tardaba otros 5 minutos en resolver un incidente de seguridad, miles de personas podían perder su dinero. Para nosotros eso fue realmente importante”, recuerda Castillo.

Pasaron más de 2 años desarrollando su plataforma para la gestión y el control de datos en tiempo real. “Nuestra solución a grandes datos El tiempo real es más una herramienta de inteligencia operativa, donde nuestros clientes pueden tener disponible cualquier tipo de datos con una escalabilidad y un rendimiento diferentes. Y no es solo una tecnología, sino un servicio, en el que nuestros clientes, en una interfaz muy visual y atractiva y fácil de usar, tienen acceso a capacidades reservadas hasta ahora a técnicos muy técnicos. Convertimos el tiempo de consulta o análisis de nuestros clientes de una hora a 5 segundos. Por ejemplo, la plataforma Imagenio, todo Movistar+, se monitoriza con nuestra tecnología: quién ve la televisión, cómo la ve, cuándo la ve, qué ve, la calidad del servicio, si está pixelada o no, la calidad de el router, cómo están las conexiones… Recibimos toda esta información en tiempo real. Solo con Telefónica recibimos 1,3 billones de eventos al día. Eso sería impensable hacerlo manualmente por el costo de tiempo, personas, hardware, producción de análisis… Y procesamos toda esa información en minutos. Ponemos a disposición del cliente, que conoce el problema que necesita resolver, la herramienta para resolverlo, mientras que con otras tecnologías, la herramienta está al alcance de los programadores e ingenieros y tú, como conocedor del problema, tienes que decirles qué los necesitas, ellos lo interpretan y te dan una solución.”

En un principio recaudaron 380.000 euros, que dedicaron al desarrollo de la plataforma y luego consiguieron otro medio millón de euros. “Lanzamos la primera versión del producto a finales de 2012 y no hemos parado desde entonces. Y desde que conseguimos el primer cliente, en el primer año ganamos 50.000 euros; el segundo año, 1,1 millones de euros; el tercer año, 3,3 millones, y el último año, 7,3 millones.

Podría pensarse que los primeros clientes que consiguieron fueron antiguos clientes del banco donde había trabajado Castillo y su equipo, pero no fue así: “Nuestra aproximación inicial al mercado fue mucho más amplia que la experiencia que tuve en mi etapa en el sector financiero. institución, que estaba muy centrada en la seguridad. Es cierto que empezamos por ahí, pero, curiosamente, nuestros dos primeros clientes no tenían nada que ver con mi pasado, no me conocían en absoluto. Cuando cuentas las virtudes de nuestra tecnología, es un poco abstracto de entender; la mejor manera es enseñándolo y, como es muy visual, es fácil de entender. Nuestra principal arma de marketing es nuestro propio producto. Y la segunda es lo que otros dicen sobre cómo ha mejorado su desempeño desde que usaron nuestra tecnología”.

Con estas armas a la venta, sus clientes son grandes empresas y su mercado es internacional. “Es cierto que nuestros clientes están centrados en España y Europa (Francia, Italia, Inglaterra, Holanda…), pero también tenemos clientes en Latinoamérica (México, Perú, Colombia, Chile) y Estados Unidos”, donde ahora están muy concentrados.

“Nuestros objetivos son seguir creciendo de forma sostenible y saludable. Insight Venture Partners solo invierte en empresas con esta mentalidad. Supervisa unas 40.000 empresas cada año. Hace unas 2.000 reuniones. 500 van a una segunda reunión presencial. Piensan invertir en 100 y solo invertir en 20, y uno de ellos hemos sido nosotros. También es un poco afortunado notarte. Y los inversores lo hacen más por agallas que por parámetros. Los parámetros tienen que defender y justificar la inversión, pero deciden invertir porque sus entrañas les dicen ‘aquí hay algo interesante’. Y miran todo y, cuando digo todo, recuerdo una conversación telefónica de dos horas con la financiera del fondo porque no cabía un billete de unos euros que estaba en el CRM y era para el cambio de moneda. Y hasta que no lo ven claro, no avanzan. Y me parece normal. En España hay soplar como Gowex, que hace desconfiar a los inversores”, dice Castillo, que confiesa que “si no he hablado con 200 inversores, no he hablado con ninguno. Y cuando hablas con alguien, lo único que tienes que tener en cuenta es quiénes son y cuáles son sus parámetros de funcionamiento».

Y la historia de Logtrust, ahora Devo, apenas comienza.

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