Ideas para vender en Alibaba, el marketplace más grande de China

A la hora de entrar en el mercado chino a través de Alibaba, el mayor marketplace del gigante asiático, lo primero que hay que pensar es si queremos hacerlo a través de Tmall, la plataforma dirigida tanto a marcas chinas como internacionales que tienen filial en China. .y tener stock en ese país, o por Tmall Global, la alternativa que te permite vender allí sin crear una filial ni tener stock en China; aún sin tener los productos registrados en este mercado. Así, a través de Tmall Global, la compañía puede abrir su tienda en China y enviar sus productos directamente desde España, Hong Kong o un almacén ubicado en la zona franca de Shanghái, por ejemplo.

Esta última opción es la elegida por los responsables de PrimaDerm, firma española de cosmética que entró en China a través de Alibaba en 2017, con su marca Singuladerm. “La plataforma establece dos condiciones importantes, la exclusividad de vender el producto en ese mercado y las comisiones estándar sobre las ventas realizadas. Además, para empezar necesitarás una gama de productos consolidada tanto en cantidad como en calidad, una presencia destacada y comprobable en el mercado de los productos más significativos, una relación calidad/precio competitiva, un buen soporte de marketing que permita construir la flagship store en un tiempo relativamente corto, una estructura logística flexible en el ámbito de la exportación, capacidad de producción suficiente para atender las necesidades específicas de este mercado tan exigente en puntualidad y calidad y un buen solapamiento con la plataforma logística ubicada en China”, señala José María García Antón, presidente de PrimaDerm.

Política de precios

En cuanto a los precios, García Antón comenta que han realizado “ofertas específicas para el mercado chino realizando packs de diversos productos destinados a cubrir los rituales cosméticos del mercado asiático”. Y que funcionan mejor los “productos premium, con altas concentraciones de principios activos”.

Diferencia con otros mercados

Primaderm también está presente en otros mercados de Europa, América del Sur, Oriente Medio y otras zonas de Asia. Pero con respecto a Alibaba, encuentran diferencias significativas debido al tamaño del mercado chino y la velocidad con la que se introducen nuevos productos. Todo ello gracias a la amplia cobertura que tiene Alibaba en este mercado”, apunta el presidente de la firma. Y añade los siguientes consejos para seguir sus pasos: “Es importante conocer a nuestros socios en China y el modelo de negocio de Tmall. También desarrollar marketing a la medida de las necesidades del mercado chino, tener gran flexibilidad en la cadena de suministro y ofrecer una capacidad de producción rápida para dar respuesta a altas demandas puntuales de productos.

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